腾讯投资李朝晖:我们如何理解下沉市场?

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2019-09-17 10:28

当快手催生的“老铁双击666”未然成为白领口口相传的互联网盛行语,黄峥一句“五环内的人不懂拼多多”却再次让人扪心自问,咱们对幅员辽阔的中国大地所蕴藏的简单性与多样性,终究了解多少?

腾讯投资治理合伙人李朝晖在9月11日举行的2019 WOCC-中国推翻式翻新峰会上谈到,其实腾讯最早的产品QQ最初也是在中国的下沉市场里生长起来,当初腾讯又投资了快手、拼多多、趣头条、名创优品等在多个行业深耕下沉市场的公司,并经过持续助力生态同伴开展,为下沉市场人群提供更好的产品与效劳。

在持续探求、投资规划下沉市场的进程中,经过微观分析与宏观调研等方法,咱们对这个市场逐渐构成了较为明晰的认知,并且有了一些咱们的独立思索与见地,在此与你分享。咱们也非常欢迎不同观念,等候与你交换。

以下为腾讯投资治理合伙人李朝晖在峰会现场的演讲实录。

腾讯个人副总裁 / 腾讯投资治理合伙人李朝晖于2019 WOCC-中国推翻式翻新峰会

今天我的分享主题是“下沉市场的翻新与投资”

首先咱们定义什么是下沉市场,在这里咱们做了愈加明白的辨别。

咱们普通所说的“城市”概念,大略是地级市水平,全国如今有300多个,但这个跨度已经笼罩了从一线到四线城市。那么咱们所说的“下沉市场”,是指一二线(包含新一线)城市以外的,即三四线城市及以下的市场,这部分人口占到了总量的70%。

其实中国的一线和超一线城市,即便在寰球范畴看也是高度兴旺且人口高度集中的城市。随着城市级别始终往下,呈现出丰盛的差同性,这是整个中国市场合特有的。这样的差同性所引发的思索是,中国究竟是一个一致的市场?还是一个分化的市场?咱们往这个方向做了一些探求,这种差同性究竟是怎样来的?会朝什么样的方向去?

这种差同性的重要起源,一方面有地域不均衡性和产业不均衡性所形成的经济开展要素,另一方面除了市场状况差异,咱们也尝试从人口学的角度去分析。以上信息交汇在一同,最后咱们得出的全体性论断是:中国是一个非常多档次而深化的市场,城镇市场和乡村市场的差异会临时存在。

说完了定义,接上去咱们来看下沉市场究竟有什么样的特色。总的来说是两点,更长的休闲时间和更高的价钱敏感度。

详细来说,下沉市场任务日的休闲时间根据调研是9个小时,而在一二线城市的对应时长是5小时。晚上6点多下班后,买菜、散步、逛公园……这是下沉市场人们日常的生存形状。劳动日的时间则以家庭流动为主,但这一部分所领有的时间,也是远远多于一二线城市的。而城市人口因为任务压力、职场竞争等驱动发生的自我充电行为,占据了相对重要的部分。全体来看,下沉市场人群有更多的休闲时间,更抓紧、欢快的生存心态,这也是中国非常典型的生产用户群,或许说小镇青年很有代表性的一天。

从生产个性上看,下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们关于价钱、品牌有更强的抉择性。无心思的是,一二线城市关于品牌的忠实度是远远高于低线城市的。某种程度上也反映了一二城市人群更需求品牌忠实度来升高他们的抉择老本。而低线城市人群则有更多时间可能“逛”着生产,抉择不同品牌。

联合上述个性,咱们以为下沉市场潜在的时机主要来自于三个方面。

第一类,参考一二线城市开展轨迹的生产晋级时机。咱们以为,最终中国的大部分城市会到达像如今三四线甚至二线城市的水平。进程中,高线城市的生存模式,包含生产习气、品牌抉择,会对低线城市停止逐渐渗透。电商加速了这一区域化生产差异的拉近,一方面有渠道成熟带来的整合时机,以及伴随渠道开展降生的供应链时机。

第二类,同步于一二线城市的效劳时机。这里指衣食住行的刚需类效劳,然而各区域的效劳者、品牌以及效劳价钱,会有比较大的差异。

第三类,切合三四线城市所特有的,提供特征效劳和产品的时机。这一类的时机和一线城市的形式能够齐全不一样,跑出一些自有特征。

下面我要引见的几家腾讯投资的公司,很大程度上都是表现了如何抓住最后一类时机。他们也是在整个下沉市场中做得非常有特征、有代表性的公司。

第一个公司是拼多多。拼多多在三年多的时间,完成了4.8亿生动购置用户的获取。这在过去,几乎是一个齐全不可构想的数字。一方面,它联合了微信所带来的流量红利,用高价拼团模式快速获取用户。然而更重要的,它处置了在中国的一个基本用户须要,就是大家宿愿可以获得更好性价比的产品。从经济学的定义下去讲,拼多多就做了一件事,就是绝对的老本劣势

中国是一个渺小的消费型、进口型的国度,在过去有少量的闲置消费劲供给,其实是由低线城市向高线城市保送,但因为渠道的不通顺,形成最终生产者没有享遭到最优的性价比。拼多多冲破了一切的环节,把产地资源以最高价钱间接对接到生产者手里。

第二个公司是快手,咱们刚刚说了,低线城市的人们相对来说过着比较休闲的生存,他们有一个很大的须要是证实自己的存在感,意识更多冤家和获取更多认同。快手就是满足了这样的须要,它不是一个媒体内容宣传平台,更多是UGC自身展示的平台。而这样的用户弱关系链所发生的渺小商业时机,是经过日常聊天、直播等模式所建设起来的,几乎没有任何线下基础的信赖环节。

在快手上面降生了老铁经济。能够你们都不知道这个体是谁,然而他们的关注度很高,还很能带货。在这样一个平台上,咱们看到了少量的用户之间的弱关系链所发生的商业时机以及幽默的社会关系积淀,这是快手从2016年就末尾在三四五线市场持续做的事。

在这里我也想说一下教育。教育关于中国低线城市是一个非常迫切的效果。飞百教育如今做的事,除了较为遍及的网课之外,还经过三四线分校加盟和二线单师直播的形式下沉,一方面降职了教育效劳体验,另一方面也缓解了大城市和中小城市之间的师资不婚配,以及线下培训老师产能瓶颈的效果。

最后我想说,腾讯最早的产品QQ其实也是在中国非常下沉的市场里面生长起来的。我仍然记得,我在上学和任务的早期都是用MSN。腾讯不时对下沉市场,对老百姓有非常强的认同感。咱们也不时在对下沉市场停止持续的探求和投资规划,在文明文娱、电商、零售、生产效劳等方面均有少量投资。

咱们看到,腾讯所投资的很多同伴公司确实把好的产品和效劳带到了下沉市场。同时,腾讯也给所投资的公司及业务协作同伴提供非常多进入、深耕下沉市场的工具和方法。目前下沉市场最有效的流量入口仍是微信,在微信生态上有着少量的衣食住行、电商相干的商业形式在始终构建、成长和崛起。

腾讯也在经过自身的技术处置打算,把线上和线下两部分更好地联合起来,给到守业者、商户、生产者以更好的体验。咱们宿愿可以助力开拓中国的下沉市场,始终降职下沉市场人们的生存水温和生存品质。谢谢大家。

           

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